En este artículo, te guiaré a través de un recurso extremadamente valioso para tu negocio: el Business Model Canvas, también conocido como Lienzo Estratégico.
¿Por qué es importante? Bueno, imagínate tener un lienzo en blanco donde puedas esbozar las estrategias para tu negocio, sin que se convierta en un caos. Eso es exactamente lo que hace el Business Model Canvas. Personalmente, lo he estado utilizando durante años porque me permite comprender cualquier modelo de negocio de manera clara y concisa.
Vamos a sumergirnos en cómo usarlo, pero primero, hay dos cosas que debes tener en cuenta:
Entender cómo funciona: Este modelo nos obliga a responder las preguntas clave del negocio y, al mismo tiempo, nos ayuda a organizar visualmente todos los elementos críticos del salón y cómo interactúan entre sí. En las empresas, todo está interrelacionado.
El orden es importante: El Canvas sigue un orden lógico, así que debemos completarlo siguiendo esa secuencia específica. Veamos más de cerca.
Inicialmente, consta de 4 grandes bloques, que a su vez se dividen en 9 más. Vamos a examinar esos cuatro bloques principales, que responden a estas preguntas:
¿A quién vendes?: Perfiles de Clientes.
¿Qué vendes?: Tu Propuesta de Valor.
¿Cómo lo haces?: O cómo lo estás haciendo.
¿Cuánto cuesta y cómo generas ingresos?: Costos y Fuentes de Ingresos.
Esta perspectiva te brinda una visión completa e interrelacionada de cómo funciona tu salón, lo que te permite identificar áreas de mejora y evolución con un enfoque estratégico.
Una vez que tengas claro estos 4 bloques, vamos a desglosarlos en 9 más.
Segmentos de Clientes: Define los grupos a los que te diriges, pero recuerda no dispersarte demasiado. Trabaja en uno o, como máximo, dos o tres segmentos.
Propuesta de Valor: Define cómo resuelves los problemas de tus clientes. Piensa en elementos tangibles e intangibles que diferencien tu oferta.
Canales: Cómo llegarás a tus clientes y cómo te darán a conocer.
Relaciones con los Clientes: Establece cómo interactuarás con ellos y cómo mantendrás relaciones sólidas y duraderas.
Fuentes de Ingresos: Define cómo financiarás tu salón a través de la generación de ingresos.
Recursos Clave: Identifica los elementos esenciales para tu negocio, como recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros.
Actividades Clave: Define las acciones esenciales para proporcionar el valor que prometes a tus clientes.
Socios Clave: Identifica posibles colaboradores que puedan impulsar tu negocio.
Estructura de Costos: Conoce en qué invertirás tus recursos para ofrecer un precio justo y alcanzar la rentabilidad esperada.
El Business Model Canvas te brinda una visión holística de tu negocio, permitiéndote desarrollar estrategias sólidas para el crecimiento. ¡Es tu turno de ponerlo en práctica!
A continuación puedes ver un ejemplo de la plantilla del lienzo estratégico.
En MDB Education te ayudamos a dar el siguiente paso con nuestro nuevo programa de Mentorías, por lo que si estás pensando en tomar control de tu salón deberás adaptarte a la nueva situación y hacer las cosas de forma diferente. Hemos grabado un vídeo muy corto donde te explicamos cómo dar el paso para convertir tu salón en un modelo rentable con una caja sana.
Además te contamos nuestra metodología práctica, lista para usar, para convertir tu idea de salón en un negocio que te permita vivir bien de tu conocimiento, así que haz clic aquí para acceder al vídeo gratis.